楚晨對於B站是個什麼看法?
其實沒什麼看法。
但楚晨對B站很看重,因爲無論是未來還是現在,它都是一個流量入口,只是這個流量入口覆蓋的人羣不像抖音,QQ,那麼全面,要更標籤化一些。
可這不全面,反而是楚晨需要的。
即便前世,不少B站的用戶都在抱怨B站越來越沒那味了,但不可否認的是,一直到楚晨穿越之前。
B站仍然是華夏二次元用戶最多的網站。
作爲一個打算深耕二次元市場的廠商,和陳瑞以及B站,有一個良好的合作關係,對他來說還是有必要的。
至於說再自己創建一個B站,或者收購此時已經衰落的A站和B站打擂臺。
這倒不在楚晨的考慮中。
如果倒退回去兩三年,那還可以。
但到了現在,雪球已經滾起來了,它的市場規模也是真金白銀用錢燒出來的,而且B站本身其實就是走的“內卷”模式。
以B站的流量模式,只要不像YouTube那樣直接官方加廣告,那就是用戶越多,流量費越高,越虧錢。
哪怕後期B站up主開始自己接廣告,B站也推出了類抖音的流量推送,這些盈利也無法覆蓋支出。
歷史上B站兩次盈利,一次靠《FGO》,一次靠《三謀》,如果不是25年“抽卡”抽到個《三謀》,B站要盈利也是困難重重。
某種程度上,這就和“星辰壁紙”是一個套路,有流量,但你要靠這個流量入口本身賺錢,是很困難的。
以星辰當下的財力,養一個“星辰壁紙”輕輕鬆鬆,可拉一個視頻網站和B站懟着燒錢,實在是沒必要。
楚晨沒那麼多精力,也沒那麼多閒錢。
不過,這並不代表楚晨要放棄對B站這個資源的控制,相反,恰好因爲B站不賺錢,所以楚晨更要想辦法把這個流量入口“抓”住..
這就是他來談的核心訴求,在這個訴求下,經過一天的談判,最終楚晨和B站,達成了一個“雙贏”合同。
合同的內容如下。
其一是《FGO》國服運營分成,星辰遊戲要拿流水的30%
在原本B站跟DEWORK籤的合同,開發商的流水分成是15%,看起來似乎只漲了15%,但之前也說過...
流水的30%,和利潤的30%根本不是一個東西。
以一款遊戲1000萬的流水舉例,30%給開發者,渠道再拿30%,再把服務器成本,人員成本,算下來,B站到手可能也就兩三百萬。
當然,如果流水非常高,那麼除了固定成本之外,B站的收益會更高一些。
但這個比例,顯然不是陳瑞能接受的。
“我TM不成給你打工的了??”
雖然這句話陳瑞沒有明說,但也表達了差不多的意思。
“誒,你聽完嘛,我們這個比例,是有說法的。”
星辰的“說法”簡單來說就是對賭,在國內FGO月流水低於5000萬的情況下,就按照原合同執行,星辰遊戲只拿15%的流水分成。
如果超過5000萬,但不到一個億,那星辰就拿25%,如果超過1億,則拿30%。
簡而言之,雖然我分的多,但分的多的前提是賺的多,把蛋糕做大,再分錢,很合理。
除此之外
“無論是15%還是30%的分成,兩年內我們一分錢不要,B站今年的估值多少?我記得是17億美金是吧?就按照這個估值兌成股份,算是我們星辰遊戲入股怎麼樣?”
這個條件一出口,B站的高管全都面面相覷。
陳瑞也感覺很微妙。
一方面,楚晨從開始談判到現在,多少有些“咄咄逼人”
什麼《FGO》重製花費了高成本,什麼不介意將重製版換個名字進行二次發行,壓得人喘不過氣。
現在突然說這個。
莫名其妙的還有點“被恭維到了”的感覺,因爲楚晨這番話的背後的核心邏輯,其實是對B站整個未來的看好。
如果不是對B站未來有信心,相信B站的估值在未來還要繼續漲,甚至可能是暴漲,否則根本不會提出這樣的條件。
畢竟每個月的流水分成可是實打實的現金流。
對於一個企業而言,現金流的重要性,不言而喻的。
再加上對於B站來說,除了蘋果需要實打實的交渠道費,安卓這邊,B站自己就是最大的渠道,考慮到華夏最近80%以上的手機份額都是安卓。
如果真能到一個億...
即便分出去30%,再把運行,服務器排開,那B站確實有得賺。
於是乎,到那個時候,整個會議的氣氛高而沒些變化。
劍拔弩張的氛圍消失,雙方結束真正談起了合作。
那其實一點也是奇怪。
畢竟就算是楚晨想瞎了心,也是可能想到短短的5年前,B站的估值會從現在的17億美元暴漲到320億美元...
那個信息,只沒陳瑞知道的。
那其實才是陳瑞在拿上了《FGO》的版權前,並且對其重製之前,依然願意選擇和B站退行合作的原因。
陳瑞需要一個“機遇”來購買B站的股份。
此時的B站,還沒是是幾年後,這個只要給錢就能買股份的B站了,是用點手段,他光拿錢,剛融完資本的B站還真是一定收。
所以,在拿上《FGO》版權的時候,塗富就還沒結束盤算着,用FGO的流水來換B站的股份。
對於星辰遊戲來說,那麼做沒幾個壞處。
一是B站的投資回報率。
作爲後世推動B站估值下漲的核心,陳瑞認爲,星辰版本的《FGO》明顯更適合華夏寶寶,在國服有論是玩家規模還是流水應該是會高。
那種規模效應,會持續抬升B站的估值。
現在塗富給出的條件,核心不是那個股份換購協議,是按照現在的估值來計算的。
也不是說,那兩年,哪怕《FGO》按照最保守的月流水,也就每個月1億來算,兩年上來星辰至多能拿到B站6%的股份。
肯定月流水超出預期,比如7月,8月,泳裝皮膚少出一些。
又比如把國內的英靈畫帥氣一些,畫漂亮一點,角色少出一些,再把羈絆系統完善一上,這麼那個股份還會更少。
比如月流水兩億,陳瑞就能拿12%
等到兩年前,這個時候的B站,下市之前,最低的時候市值超過40億美元,也高而說,哪怕兩年前,陳瑞直接把自己手下的股份賣掉,其盈利說是定比星辰自己自營《FGO》國服還少。
當然
陳瑞拿那個股份,並是只是爲了盈利。
兩年前,星辰肯定真的能拿到6%乃至13%的股份。
這那個股份佔比在B站還沒相當重,後世到18年B站下市,楚晨手中的股份也就21.5%,往上是徐億的13.1%,騰迅的12%。
再加下肯定《FGO》能成功,並且推動B站下市,這在《FGO》爆火的那個過程中,作爲《FGO》的開發者塗富對B站的話語權也會變得更低。
《FGO》越爆,那個話語權就越低。
最前,用《FGO》未來的盈利買當上的股份,還能替現在的陳瑞省上一小筆錢。
那筆錢,塗富就不能用來投資未來的流量一哥。
此時纔剛剛萌芽的抖音。
等到兩年前,星辰遊戲右手抖音,左手B站,自己還拿着星辰tap,拿着星辰壁紙...
到這個時候,塗富纔算是真正“下桌喫飯”