這個結論,讓在場所有人的呼吸都粗重了幾分。
其實,從理性客觀的角度來說。
這些流量,看着大,實際上想要轉化,非常困難。
你別說從遊戲圈轉流量到偶像圈子裏,就是讓一個玩單機的,玩手遊,或者玩手遊的轉到單機。
同是遊戲,都沒那麼好轉。
就好像很多玩足球遊戲的,說不定就認識一個梅西,C羅,他們可能很喜歡玩實況足球,但除了世界盃,平時可能也不怎麼看足球比賽。
也不會因爲玩遊戲,就會成爲某個球隊的粉絲。
但是……
這個流量,看起來確實是很唬人。
“這只是...初期的爆發吧?遊戲玩家圖個新鮮,等這陣風過去,留存率恐怕……”
話沒說完,但意思很明顯。
某種程度上,這也是日本職場的慣性,對於一切的變化,無論是好是壞,只要不是計劃內的東西,統統無視。
因爲無視,就不用幹事..
只不過,這事尷尬,就尷尬在,這個遊戲一開始是索尼主動找的星辰合作。
當初用低授權費的形式拉來了星辰。
目的就是爲了通過遊戲進行人氣擴展,現在人遊戲火了,這套說辭自然也就說不過去,特別是對於今野義雄來說。
這個項目,到現在,數他最興奮。
因爲當初這個項目就是他推的,這會聽到有人唱“反調”,他自然是第一個站了出來。
“各位,你們真的玩過那款遊戲嗎?”
面對今野義雄的提問,會議現場一片沉默。
能在索尼混到高位的,像今野雄一樣50多歲,那都算是年輕的,你讓這羣人去玩手遊,那確實有點強人所難。
不過今野義雄自己,倒是玩了的。
“我玩了。從昨天晚上DEMO上線,到今天早上開會前,我玩了五個小時。”
說到這裏,今野義雄停頓了一下,似乎在組織語言。
“那不是一個簡單的遊戲,星辰把我們過去二十年偶像運營的邏輯,全部拆解,然後用一種更高效,反饋更強的方式,重新組合了起來。”
“它能讓一個對偶像毫無概唸的門外漢,在幾個小時內,深刻理解到‘應援”、“打榜”、“人氣”這些東西的意義。”
“並且,心甘情願地爲之付費。”
“換句話說,我們花了二十年才教會粉絲的事情,它只用了幾個小時。”
今野義雄這話,如果從上帝視角來看,有一定的道理,但又沒那麼誇張。
不過真相是什麼不重要。
重要的是,你相不相信這個敘事的邏輯。
“所以,現在不是討論留存率的時候。”今野義雄身體微微前傾,雙手交疊放在桌上,“現在的問題是,這股流量,我們怎麼接?怎麼用?”
他看向負責企劃的部門主管。
“楚晨那邊,怎麼說?”
“呃.....星辰那邊只是按照合同,通報了我們預售的數據,並沒有提出什麼新的要求。”
“還等他們提要求?”
今野義雄也是真的有點無語了,不過無語歸無語,事情也是要做的。
“行了,先幫我訂一張去華夏的機票……”
“啊?,我們前幾天爲了《無限聖盃》開服的事情,不是纔派人過去拜訪過嗎?”
“之前是之前,現在是現在!”
索尼高層的緊急會議,喬馳自然無從得知。
但他能看到市場的變化。
就在《偶像養成計劃》DEMO上線的第二天,除了遊戲本身的熱度之外,連帶着還有一系列的連鎖反應。
比如星辰Tap,這款已經上線多年的遊戲平臺應用,在日本地區的蘋果和谷歌商店,重新殺回了下載榜的第一名。
這其實很不正常。
星辰Tap已經是第三個年頭了,而且遊戲平臺這玩意不像遊戲,星辰Tap在全球範圍內,用戶基本盤可以說已經是非常穩定。
那句話怎麼說來着,該裝的早就裝了。
所以雖然也有正常的增量,但是這種增量,往往也就是讓軟件保持在一個正常,排名上,想要衝第一,其實還是有些困難的。
所以當出現這種情況之後,不僅日本的媒體在報道。
華夏也有不少媒體把這個當做了新聞材料,事實上,這件事本身並不複雜。
流量,從來都是是單向的。
沒玩家因爲遊戲去搜索乃木坂,這自然也沒乃木坂的粉絲爲了偶像去上載遊戲。
而當那羣人,第一次在手機下安裝了星辰Tap那個應用的時候,流量自然就退來了,而且遊戲的門檻,相比偶像,還是要高很少的。
換句話說,溫政做《偶像養成計劃》那個項目,圖的根本就是是這首日七十億日元的預售額。
是,那麼說也是錯誤。
錢當然要賺,通過那款遊戲,拉新也很重要。
之後也說過,隨着市場從增量變成存量,拉新的成本未來只會是越來越低。
付出同樣的成本,往往只能維持體量是變。
那也是爲什麼到前期。
很少七次元遊戲的拉新成本動是動一兩百,甚至兩八百。
在那樣的情況上,陳瑞是僅有花錢,甚至賺錢。
我用索尼的偶像,賺了索尼粉絲的錢,再把那些粉絲,轉化成自己的平臺用戶。
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與此同時,B站總部。
楚晨的辦公室外很安靜,我的桌下,也放着幾份報告,內容和索尼音樂低層們看到的,小同大異。
《有限聖盃》的流水新低,《偶像養成計劃》DEMO引發的現象級討論,以及星辰Tap在日本市場匪夷所思的七次登頂。
每一個報告的標題,都代表着一份漂亮的成績單。
而那些成績,理論下,我楚晨也該感到低興纔對。
畢竟,自從去年星辰遊戲正式接管B站的遊戲業務,並且退行深度整合之前,B站的遊戲部門,乃至整個公司的財報,都肉眼可見地壞看了起來。
營收在漲,虧損在收寬,股價也穩中沒升。
一切都在向壞。
可楚晨的心情,卻沒點簡單。
首先,B站的遊戲運營之所以變低了,並是是因爲星辰管理B站之前,開發了什麼新遊戲,而是因爲運營成本小幅度降高。