聞言,衆人表情變了又變。
心中明白,時代變了。
今後的小鴨不再是國企小鴨,而是民企未來智家!
國企那一套,低效率,都行不通了。
混日子是不可能了。
王君山想的清楚,小鴨洗衣機發展到這一地步,高層責任很大,員工效率也是問題。
國企什麼情況,王君山很清楚。
同樣300畝工業園,私企能年產500萬臺洗衣機。
而小鴨巔峯時期只有150萬臺。
沒辦法,國企就是如此,典型的高福利,低效率。
王君山如果不大刀闊斧的改革,投入再多資金,員工效率提不上去,管理層腐敗,那小鴨洗衣機也起不起來。
在接手這個爛攤子的時候,王君山就已經決定,大刀闊斧!
重症需猛藥!
爲此,王君山直接讓唐靜荷安排團隊,全面接手小鴨洗衣機。
雖然原廠長李銘還是廠長,但唐靜荷直接委派了兩位副廠長。
鄒敏澤,抓市場和績效考覈。
廖俊傑,抓研發和生產。
財務、人事、法務、營銷等核心位置,也都由未來科技的人接管。
只留下李銘等少數管理層,也都被架空了。
根本不給原有管理層斡旋的機會。
直接一句話,能幹就幹,不幹走人。
再想着高高在上,混日子,這不現實。
即便願意留下的管理層,後續看錶現再考慮要不要重用!
一番猶豫,大都選擇留下,重新簽約,重新入職未來智家。
沒辦法,母公司那邊回不去。
真正有關係的,早就去了其他部門,何至於在小鴨洗衣機幾個月拿不到工資?
若是選擇工齡買斷,就算是失業了。
還不如留下!
重新辦理完入職協議後,王君山再度召開高層會議:
“當下最重要的,就是三件事!”
“首先,全面復工復產,生產線全面開工。”
小鴨廠長李銘面色驟變:“董事長,廠裏庫存的洗衣機,還有5萬多臺雙缸半自動,2萬多臺全自動,5000多臺滾筒洗衣機。”
王君山點點頭:“我知道,但是不生產,只會繼續虧損,生產還有盈利。至於如何賣,我來操作。”
“這便是第二件事,銷售!”
“眼下,小鴨這幾年被拖垮,很多經銷商都不幹了,門店也倒閉了大半。想要重開,都需要大量時間。”
衆人紛紛點頭,這是最大的麻煩。
巔峯時期,全國到處都有小鴨專賣店,現在倒閉了9成。
“所以接下來,小鴨的銷售,得多路並進。”
王君山說道:“現在雙缸洗衣機,成本多少?售價多少?”
李銘迅速回道:“目前有三條雙缸生產線,但都比較落後,只能生產6公斤的基礎款。”
“但因爲產量低了,原材料成本高,出廠總成本要370。運輸費用也高,送到經銷商倉庫都得30元一臺。出廠價500,利潤100。一級代理出貨價600,終端賣800左右。”
“小天鵝產量高,出廠成本330,運費用美的的安智物流,送到經銷商倉庫只要15元,出廠價550,一級代理出貨價650,終端賣900。”
“海爾的6公斤雙缸,出廠成本380,日日順物流送到經銷商倉庫15元,出廠價600,一級代理出貨價800,終端賣1100!”
王君山陷入沉思。
物流和生產成本,都是規模效益。
小天鵝產量多,今年又有了美的渠道加持,配置高一點,出廠成本反而低了40。
而小鴨產量低,銷量低,哪怕功能最基礎,成本都低不了。
原材料,都比海爾、美的這些大客戶貴10%-20%!
物流更是貴了一倍!
因此小鴨成本更高,利潤更低。
再加上經銷商和終端抽傭,一臺800塊的洗衣機,小鴨只賺100塊。
沒辦法,這年頭電商不發達,經銷商賺錢少了,沒人幹。
王君山原本還打算降低供貨價,給經銷商增加利潤,讓對方有利可圖,從而大量進貨。
卻不想,小鴨竟然這麼慘,一臺雙缸洗衣機,利潤只有100元,實在是沒利潤給經銷商了。
“既然沒有降價空間,那就維持現有的線下銷售,同時發力線上!”
王君山有了決定:“小鴨洗衣機,上線唯品會,將庫存的雙缸開啓一波品牌特賣。”
“成本370,日日順物流倉儲送裝一體50元,唯品會抽傭49元,699開啓折扣促銷!”
李銘眼睛一亮:“這樣省去中間商賺差價,還有230的利潤,是經銷商渠道的2.3倍!”
王君山擺了擺手:“不止230,一旦產能拉滿,原材料集團集採,採購價壓低,出廠成本從370壓到330,那利潤就是270!”
“接下來,集團統一整合,小鴨洗衣機需要的鋼材,和濟州國際大倉等項目需要的鋼材,由未來科技集團一起集採,壓低價格。”
衆人眼睛一亮:
“這樣一來,真能降低不少。
“對,我們現在最愁的,就是產量低,進貨少,壓不下價格。”
“但集團集採,那就沒問題了。”
“最低端的雙缸都有270塊的利潤,電商很有搞頭!”
王君山看向唐智:“唐總,具體操作上,你來牽頭,儘快開啓小鴨洗衣機品牌特賣,把現有庫存都清空了!”
“還有全自動波輪洗衣機,滾筒洗衣機,都上線唯品會,線下9折左右的價格,促銷!”
“這沒問題,小鴨洗衣機比起海爾原本就便宜30%,再加上九折促銷,便宜40%,銷量肯定差不了!”
同樣雙缸6公斤,海爾1100-1200,小鴨只要699!
很多消費者都會心動。
尤其是預算有限,以及租房的,不會買上千的海爾。
網購699的小鴨,也是老品牌,反而是更好的選擇。
王君山繼續道:“小鴨這邊,也得自己努力,開源節流,全面找出路,別等着集團給餵飯喫。
“線上渠道,唯品會承擔了,線下渠道,你們有什麼想法?市場部主管,說說。”
“董事長,我準備積極聯繫之前已經停止合作的經銷商,邀請他們繼續合作,可以給一定的重啓補償。
“給多少重啓補償?”
“出廠價折扣20元優惠,給其他經銷商550,給重啓的530一臺。”
“你這種優惠,給多少?一百臺,還是二百臺?還是一個月?兩個月?”
“這......”對方沉默了。
“改一下,改成進貨激勵。進得越多,返利越多。”
“所有經銷商,在原有進貨價上,再根據銷售額不同,進行返傭!”
“每季度進貨30萬元,返利1%。進貨50萬元,返利2%。”
“進貨80萬元,返利3%。進貨100萬元,返利4%!”
“進貨150萬元,返利6%!進貨200萬元,返利8%!”
“300萬及以上,返利10%!”
“進貨越多,返利越多,每個季度返利一次!”
“新經銷商,首年有優惠,目標達成,額外增加0.5%的返利。”
“好!”李銘清楚,王君山就是通過激勵,拉高進貨量和銷量。
規模做大了,成本降低,哪怕返利10%,也能賺得更多!
雖然遠不及線上,但沒辦法,2008年,線下就是王道。
王君山繼續道:“還得積極拓展新的線下渠道。”
“比如商場渠道。魯省三聯,大潤發,蘇省的五星等商城,咱們都可以去簽訂專櫃協議,用15%-20%的銷售返點,置換顯眼陳列位!”
“市場部不要閒着,都去開拓渠道,開拓市場。今後的收入高低,直接和開拓的渠道成果掛鉤。”
“人事部會制定新的績效考覈。開拓多少渠道、經銷商,負責的渠道或者區域完成多少目標,直接決定收入高低!”
“今後,做不出業績的,就拿最低的基本工資600元。”
“做出業績的市場部員工,基本工資600,獎金500,1000,1500,2000,甚至三千四千,都可以。”
“業績越好,績效提成越多。”
“市場部可以多招人,能力在線,能跑,能談,都可以招。”
聞言,衆人紛紛色變,徹底看懂了王君山的佈局。
當真是一切業績說話!
收入和業績,直接掛鉤。
當下,小鴨集團的基本工資在800-1000,加上產線工人加班費,市場部的績效,能拿到1100-1500。
這算是2008年的正常水平。
濟州普通的市直公務員,目前全部加起來,也就1800-2200。
可王君山這麼一改,那就不同了。
市場部員工,低的只有600,溫飽都是問題。
但只要做出業績,2600,3600,4600都可以!
“包括諸位中層,高層,也都會績效調整。做出業績的,工資翻倍,三倍,四倍。做不出業績的,就拿基本工資吧。
“升值加薪,都看能力。能者上,庸者下。”
“咱們是民企,不是國企,不喫大鍋飯。”
“當然,大家有什麼好的想法,也可以直接和李廠長,總部來的兩位副廠長,甚至唐總,我,進行直接溝通。”
“只要是好的想法,切實可行,能創收增利,都會執行,並且算你的業績!”
聞言,一屋子中層高層,都有了想法。
過去,上升渠道被堵死了,現在不同,都放開了。
到處都是門路。
只要有能力,有想法,說不定就魚躍龍門了。
而那些還想混日子的高層,就傻眼了,只覺得前途都暗淡了。
“現有生產線,滿負荷運行就是,別擔心賣不了。原材料統一集採。”
“賬上資金還有多少?”
“總共500萬,留着下個月發工資交社保。”
“工資不是問題。500萬先拿去進原材料,全速生產。唯品會賣出去,都會盡快結算。”
“線上線下齊發力,銷量不用擔心。唯品會給你們兜底。”
“只有運轉起來,才能賺錢。別說一臺賺100,賺150,就算賺50,一年100萬臺,就是5000萬的利潤。”
“何況全自動洗衣機和滾筒洗衣機,利潤更高,單臺都在幾百,甚至大幾百!”
“這兩種洗衣機,也要全速生產。”
衆人紛紛點頭。
王君山再度開口:
“最後,未來科技會投入1億,進行生產線全方位升級。投入五千萬用於研發和引入先進技術!”
“研發部,儘快做出方案。
“是!”
散會之後,各方迅速行動。
明顯感覺出來,小鴨的氣氛變了,再也沒了之前國企的慵懶。
反而開始全面追求效率。
之前市場部員工聊天說的,都是混日子,這個月工資發不發。
現在聊的,都是去哪裏開拓新渠道,今天拜訪哪個個經銷商,下個月業績若是完成的好,能拿兩千,還是三千?
就連之前混日子的管理層,也都在奮鬥,談業務,找出路。
對此,王君山很是滿意。
這纔是一個企業該有的樣子。
若是小鴨之前就這樣,估計早做大了。
唐智效率更快,兩天的時間,就完成了對接。
並安排日日順物流,將小鴨洗衣機,分銷到各地倉庫,準備上線唯品會。
對此,海爾方面頗有意見:
“梁總,王竟然收購了小鴨,上線洗衣機,還用日日順的倉儲物流,會不會影響我們海爾洗衣機?”
梁海笑了:“影響海爾?問題不大。”
“現在買海爾洗衣機的,根本不會看小鴨。”
下屬恍然大悟:“也是,現在的小鴨也就是個二線品牌,和我們海爾洗衣機的用戶羣體,完全不重合。”
梁海點點頭:“而且王收購小鴨,是好事。最該着急的,是美的。”
“美的着急?”下屬一頭霧水,接着恍然大悟:
“對啊,我們海爾只做高端,最便宜的雙缸也在一千以上。但七八百的低端市場完全空白,都被美的旗下的小天鵝和榮事達喫了,錢都讓美的系賺走了。”
“如今王董收了小鴨,正好衝擊美的系的低端市場,這麼說,對我們還是好事!”
“當然是好事。既能壓制咱們的頭號對於美的,還能給我們日日順創收!”
“這種低端洗衣機,成交一單,王董也就賺一百,咱們海爾只是日日順配送和倉儲安裝服務,也能拿50元,不僅可以攤薄日日順物流的固定資產投入成本,一單還能淨賺25元。”
“更主要的,王董也是日日順的大股東,更是唯品會的老闆,只有合作好了,海爾才能線上全面發力。”
“原來如此,那我們就全方位配合好小鴨和唯品會。”
正在回濱海市的王君山,接到了唐智的電話:
“老闆,都對接好了,庫存的洗衣機,也都運往各個日日順大倉的路上,就等着12月1號全面上線唯品會,品牌特賣!”
“不過感覺還差點什麼,差點營銷預熱。”
“收購小鴨,復興民族品牌,值得宣傳一波,這樣纔能有更好的銷量。”
王君山笑了:“大規模免費的宣傳,都準備好了,不用花這錢了。”
“免費的宣傳?”唐智懵圈了:“有這好事?”
“你猜我爲什麼回濱海市?”
“濱海市......創業大賽頒獎?”唐智恍然大悟:“這真是最好的宣傳!”