另一邊,王燦也在大學正式開學的前一天,來到了申海大學旁的傾城茶姬,在店鋪頂層找到了正低頭翻閱文件的孫玉蘭。
這女人依舊是一身職業經理人的打扮,上身一件V領白色內搭,外面套着黑色休閒西裝,隱約露出深邃的溝壑。
下身是同材質的黑色包臀裙,裙襬下雙腿被肉色絲襪包裹,透出成熟女性剋制且撩人的氣場。
“喲,孫經理忙着呢,叫我來什麼事?”
王燦推門進來,目光在她身上掃了掃。
難怪當初自己提出聘用她時這女人會想,這豐盈的身段確實很符合喜歡熟女那一類人的喜好。
孫玉蘭聽見聲音,抬起頭看了他一眼,輕輕點了點頭說道:
“最近有不少人來談城市總代的事,雖然我們是直營模式,但總覺得直接回絕不太妥當,所以想聽聽你的意見。”
所謂的城市總代,就是加盟商買斷整個城市的獨家授權,再由他們在城內自行招商,開設分店,從中賺取差價。
這種模式雖然讓品牌方省心省力,卻也削弱了總部對各個城市的管控力度,甚至可能影響到產品品質與品牌口碑。
不過會提出這種條件的加盟商,多半在當地有一定實力,能夠在短時間內幫助品牌打開市場。
如果直接回絕,可能錯失優質的合作資源,這也正是孫玉蘭猶豫不決的原因。
“城市總代啊。”
王燦大大咧咧地半倚在她辦公桌對面的沙發上,略一思索後便開口道:“傳統的獨家授權模式肯定不行,不過我們可以換個方式,用1+1+9+N。”
“1+1+9+N?”孫玉蘭下意識重複了一遍,眼神裏透着疑惑。
她以前可從沒聽王燦提過這個說法。
“沒錯,就是在每個城市先派駐一名城市經理,同時由總部先開一家直營店,用來驗證市場、樹立品牌形象,這就是1+1。
王燦坐直了些,繼續解釋道:“之後再開設九家聯營店,交給有意向做城市總代的合作方來投資,但由我們統一負責管理運營。”
“等到這套模式順利運轉起來,最後再全面開放加盟,由總部直接簽約和管理。”
孫玉蘭眉頭微蹙,沉思良久,才漸漸理清這個模式背後的門道。
總部先派出城市經理,在當地建立第一家直營店,這樣做不僅能率先確立整個城市的品牌標準與價格體系,統一營銷節奏和產品品質,還能避免品牌初來乍到就因管理混亂而做爛口碑,給消費者留下糟糕的第一印象。
另外,在模式跑通之後,這也能讓潛在的加盟商親眼看到傾城茶姬的品牌價值。
說白了,就是先讓總部親自把路走通、把樣板做好,再邀請別人加入,告訴他們這不是割韭菜,而是真正帶着合作夥伴一起賺錢。
這正是茶姬品牌當前着力推行的擴張策略。
而第三個9就很巧妙了,把9家店交給想拿下城市總代的人來出資建設。
對品牌而言,這能在短期內迅速鋪開市場格局,提升城市影響力,並加速驗證商業模式的可持續複製性。
對出資方來說,儘管不直接參與日常運營,卻免去了從零起步的摸索過程,門店的存活率也因此大幅提高。
此外,他們還能藉此優先搶佔城市中的黃金地段,把握市場先機。
甚至可以在獲取名額後,通過轉讓資格的方式賺取差價,這本身也演變成一種獨特的城市總代權益。
至於後續開放加盟,是總部在首輪熱度變現之後進一步擴大規模,賺取加盟費與管理費的舉措。
如此一來,便形成了王燦所說的“1+1+9+N”模式,有效避免了傳統總代模式中,代理方一旦做大後可能出現的壓價,爭搶商圈,甚至反製品牌的情況,確保品牌始終掌握主動權。
“這是你剛剛想到的?”孫玉蘭不禁有些驚訝地問道。
如此成熟的策略,如果放在其他公司,恐怕光內部研討就要花費好幾天,而王燦競順着她的話隨口就說了出來。
“那倒不是,我是借鑑來的。”王燦微微一笑。
“借鑑誰?”
“歷史,如果把傾城茶姬看作一個王朝,那麼我說的模式,就相當於中央集權下的虛封諸侯,只享受收益,不掌握實權。”
“歷史…………………”
孫玉蘭微微一怔,望着眼前這個年輕的男人,心中突然升起一種自己以前的書全都白讀了的感覺。
古往今來的君王,最棘手的從來不是外敵,而是自己親手分封出去的諸侯。
給少了,沒人願意賣命,給多了,人家便想取而代之。
漢初七國之亂、西晉八王之亂、唐朝藩鎮割據等歷史事實,都證明了諸侯就是平穩王朝中的最大隱患。
所以歷代帝王登基之後,耗盡心力思索的便是如何拿捏分封的尺度。
而王燦能站在歷史的維度,將這份權謀的智慧借鑑到商業之中,這樣的思維格局着實令孫玉蘭驚歎。
想到那兒,你放上手中的文件站起身,踩着低跟鞋急步走到王燦對面的沙發旁坐上,一邊燒水燙杯,一邊繼續問道:
“據你所知,目後粵州最火的貢茶和皇茶,一個還在做區域代理,另一個用的也是聯營模式,總部只管定標準,實際運營中加盟商手外都握着是大的管理權。’
你指尖重重捏着茶針,看向王燦道:“再說申海本土去年起來的一點點,也放出了代理權,不是條件稍微苛刻,要求加盟商必須親自駐店盯着。”
“肯定你們直接推1+1+9+N,這些一心想拿代理權的人,會是會轉頭就去找我們合作了?”
“肯定你們才拋出理唸對方扭頭就走,這隻能說明一件事。”
王燦抬起眼,目光上意識掠過這雙被肉色絲襪重裹的豐盈雙腿,隨即定了定神,繼續道:
“那說明你們後面這個還有真正立起來,品牌力還是夠弱,有能讓加盟商懷疑你們的運營比我們自己更可靠。
“也有沒讓我們確信加盟你們,比選擇其我品牌能賺到更少。”